El Punto de Equilibrio Empresarial

¿Listo para descubrir uno de los secretos detrás del éxito empresarial?  En este artículo, desvelaremos el punto de equilibrio, una herramienta vital para cualquier emprendedor o gerente. ¿Estás preparado?

¡Sigue leyendo! 

 El Punto de Equilibrio Empresarial: Más Allá de los Beneficios y las Pérdidas 

 Cuando una empresa inicia su camino, el objetivo es claro: generar beneficios para poder cumplir con su misión. Pero antes de alcanzar ese ansiado resultado, hay un hito crucial que debemos comprender: el punto de equilibrio. Imagina que estás en una cuerda floja, y este punto es donde tus ingresos y gastos se equilibran perfectamente. Ni beneficios, ni pérdidas.

¿Te intriga? ¡Vamos a profundizar! 

 ¿Que es el Punto de Equilibrio? 

 El punto de equilibrio es ese momento mágico en el que los costos fijos y variables de una empresa se igualan con los ingresos. En otras palabras, es cuando no estás en beneficios ni en pérdidas, estás en un punto, también llamado “muerto”. Pero aquí está la clave: no es una meta final. Es el punto de partida que tienes que tener en cuenta para generar beneficios recurrentes. Y lo mejor: puedes calcularlo de forma periódica. 

 Ejemplo: La Fábrica de Zapatos que Tropezó y Se Levantó 

 Había una fábrica de zapatos que, sin saberlo, caminaba hacia la bancarrota. Sus costes fijos (alquiler, salarios, maquinaria, etc.) y variables (materiales, suministros) se acumulaban. Las ventas eran insuficientes, y las pérdidas crecían como hongos en la lluvia. 

Un día, una financiera entró en escena. Marta, una mujer hábil e inteligente, explicó al CEO, Roberto, la importancia del punto de equilibrio. Juntos calcularon los costes y los ingresos. Descubrieron que debían vender 455 pares de zapatos mensuales para alcanzar ese punto mágico. A partir de entonces, cada mes, la fábrica producía al menos esa cantidad. Las pérdidas se transformaron en beneficios, y la fábrica pudo empezar a bailar al ritmo del equilibrio. 

 ¿Y cómo lo hicieron para calcularlo? Ahí va la fórmula:  

 ¿Cómo se Calcula el Punto de Equilibrio? 

La fórmula es sencilla: 
Punto de equilibrio=Costes  Fijos / (Precio de venta de cada unidad−Coste variable de cada unidad)​ 
 
O lo que es lo mismo, dividimos los costes fijos totales por el margen unitario de producto. 
Si quieres aprender de donde procede la fórmula y recordarla para siempre, consulta el post "El punto de equilibrio empresarial: descifrando la fórmula"  

Roberto y Marta hicieron una distinción entre Costes Fijos y Costes Variables de la fábrica de zapatos: 

 Costes Fijos: 
 

• Son aquellos gastos que no varían en función de la cantidad de productos o servicios que produces, pero no se ven afectados por las fluctuaciones de la demanda. 
• Permanecen constantes, independientemente de si vendes mucho o poco. 
• Ejemplos comunes de costes fijos: el alquiler de un local, salarios de empleados a tiempo completo, seguros, telefonía, amortización de la maquinaria, rentings de vehículos o de equipos informáticos, gastos en publicidad y márqueting, impuestos fijos, gastos de mantenimiento y un largo etcétera.

 Costes Variables:  

• Estos gastos cambian directamente con la producción o el nivel de actividad de la empresa. 
• A medida que produces más, los costes variables aumentan; si produces menos, disminuyen. 
• Ejemplos de costes variables son las compras de productos o de materia prima, horas extras o subcontratación de procesos, energía eléctrica, transportes, comisiones de ventas, etcétera 

 Una vez separados y calculados los costes fijos y variables, Marta calculó que para cubrir los costes fijos del mes, la fábrica necesitaba vender esos 456 pares de zapatos. Aquí están los números:  

• Costes fijos mensuales: 10,000 € (alquiler, salarios, suministros, etc.) 
• Coste variable por par de zapatos: €23 (materiales y mano de obra directa) 
• Precio de venta de cada par de zapatos: €45 
• Margen bruto unitario: 45 € - 23 € = 22 € 

 Punto de equilibrio = 10.000€ / 22 € = 455 pares de zapatos. Y para comprobarlo podemos multiplicar los 455 pares de zapatos por el coste variable y nos da los 10 mil euros que es el equivalente de costos fijos. Es decir, los primeros 455 pares de zapatos sirven para cubrir los costes fijos y es a partir de dicha cantidad que la empresa empezaba a generar beneficios. 

 Reduciendo el Punto de Equilibrio: Estrategias Inteligentes  

1. Optimiza tus costos fijos: Busca maneras de reducir los gastos generales. 
2. Mejora el margen: Aumenta el precio de venta o reduce el coste de producción. Evalúa si puedes aumentar los precios sin afectar la demanda.  
3. Diversifica tus productos: Ofrece más opciones para aumentar las ventas. 
4. Negocia con proveedores: Busca acuerdos más favorables, buscando mejoras de precios, negociaciones de rappels por volumen de ventas 
5. Automatización y eficiencia: Implementa sistemas que reduzcan la necesidad de mano de obra y aumenten la productividad. 
6. Mejora de la Calidad: Reducir los fallos internos para aumentar la eficiencia y minimizar costes 
7. Establece Objetivos: Define metas claras para impulsar la eficiencia y la productividad 
8. Retribución Variable: Considera reemplazar parte de la retribución fija por incentivos basados en resultados. 
9. Diferenciación: Destaca tu producto y diversifica. 
10. Marketing efectivo: Invierte en dar a conocer tu negocio y tus productos. Implanta estrategias de fidelización de clientes, poniendo al cliente en el centro del negocio que es quién es más importante en el proyecto empresarial. Sin clientes no hay proyecto. 

 
​¡Actúa Ahora! 
 Calcula tu punto de equilibrio. ¿Cuántas unidades necesitas vender para estar en la cuerda floja?

​ ¡No te conformes con sobrevivir, busca el equilibrio y crece!